Return on Investment (ROI)

ROI określa zwrot z inwestycji, którą w odniesieniu do marketingu w wyszukiwarkach, jest zazwyczaj koszt kampanii reklamowej PPC lub działań SEO. W przypadku Google AdWords ROI określany jest także pojęciem Return on Ad Spend (ROAS)

Arytmetyczny ROI oblicza się według wzoru:

gdzie

to finalna wartość inwestycji, czyli łączny przychód z reklamy

to początkowa wartość inwestycji, czyli koszt kampanii

Aby uzyskać wartość procentową ROI należy wynik pomnożyć przez 100:

Załóżmy, że sklep internetowy wydał na reklamę w ubiegłym miesiącu 6 700 zł. Kampania wygenerowała sprzedaż o wartości 43 000 zł. Stosując powyższy wzór:

Warto jednak zaznaczyć, że takie obliczenie nie uwzględnia kosztów, jakie sklep poniósł na zakup towarów w hurtowniach. Załóżmy więc, że średnia marża sklepu wynosi 20%. Realny zarobek na sprzedanych towarach wynosi więc 8 600 zł, a ROI:

• AdWords Learning Center: Understanding ROI

• Banner Blindness
• Konwersja
• Long tail (długi ogon)
• Organizacje Branżowe
• Słowo kluczowe